Астана. 7 июня. КазТАГ – Асет Матаев. Что происходит на рынке растительного масла, что влияет на стоимость этого стратегического продукта, и почему Казахстан, будучи крупнейшим производителем масличных культур в регионе, финансирует снижение инфляции на подсолнечное масло в соседних странах? Обо всем этом в эксклюзивном интервью рассказал председатель правления Национальной ассоциации переработчиков масличных культур Казахстана Ядыкар Ибрагимов.
- Мы каждый день употребляем подсолнечное масло в том или ином виде. Масло востребовано по всему миру. Что сейчас представляют собой масленичные культуры, какой доход они дают, где производятся?
- Масличные культуры – это те культуры, из которых можно выдавливать масло, которое может потребляться как в общепите, так и в промышленности, например птицеводство, животноводство, лакокрасочные изделия, кондитерка и так далее. Если на сегодня посмотрим ситуацию в Казахстане, больше всего перерабатываются семена подсолнечника, потому что у нас стереотипное потребление, также как и в Центральной Азии (ЦА). Подсолнечное масло – это тот продукт, который употребляется в каждой семье и посевные площади этой культуры за последние три года превысили примерно 40%, то есть выросли. А мощностей переработки имеем порядка 3 млн тонн, и можно сказать, что, при валовом сборе подсолнечника в 1 млн тонн, согласно нашей оценке, спрос на внутреннем рынке на эти семена превышает почти в три раза. Ну и здесь можно добавить, что в Средней Азии дефицит данной культуры, потому что такие страны, как Узбекистан, Таджикистан, Киргизия ввиду природно-климатических условий и ограниченности посевных площадей не могут выращивать эту культуру в достаточном объеме. Поэтому Казахстан является основным производителем в ЦА подсолнечника с долей 90%.
- Я читал, что Украина в 2021 году произвела около 17 млн тонн подсолнечника. Там находится 120 перерабатывающих предприятий, какая сейчас цифра в Казахстане? Сколько мы производим и сколько у нас перерабатывающих предприятий?
- У нас в целом, если брать все перерабатывающие предприятия, они превышают цифру 50, с учетом средних, мелких и крупных. Если говорим про подсолнечное масло, то за восемь месяцев текущего сезона произвели более 291 тыс. тонн, что на 81% больше, чем в прошлом сезоне. В текущем маркетинговом году планируем произвести порядка 415 тысячтонн подсолнечного масла.
- Мы практически в 24 раза отстаем от показателя Украины на 2021 год?
- Если брать Украину, то производство масла до войны составляло у них примерно 7 млн тонн. То есть, больше, чем в 10 раз отстаем по производству подсолнечного масла и семян подсолнечника. Они, конечно, шагнули значительно в этом направлении.
- По данным специализированных изданий, Китай потребляет 36 млн тонн подсолнечного масла. Президент говорил не раз, что это хороший рынок и мы не удовлетворяем потребности собственного рынка, тем более наших соседей, которые ограничены в производстве подсолнечного масла. Глобально для нас перспективные рынки по географическим причинам, транспортировки, логистики – Китай и ЦА, мы можем полностью захватить эти рынки…
- «Китай потребляет 36 млн всех растительных масел» – имеется в виду – импортирует в год порядка 11 млн тонн. Из этого объема значительная часть – это порядка 7 млн тонн пальмовое масло и 4 млн тонн – другие растительные масла. Если китайский рынок рассматриваем, то наш потенциал значительный. В сезон можем переработать 1,1-1,2 млн тонн подсолнечника, масла произведем всего 450-460 тысяч тонн, ориентировочно. В этой связи есть рядом страна, которая может импортировать 1,5-2 млн тонн подсолнечного масла.
В целом для нас, учитывая географическое положение, мы имеем огромный экспортный потенциал. Под боком Китай и ЦА, где значительное потребление этого продукта. Мы можем, как в ЦА возить, так и в западный и центральный Китай.
- А учитывая наш агропотенциал, сколько мы в перспективе можем производить семян подсолнечника?
- Ну, здесь есть разные оценки. В мае мы проводили масложировую конференцию, туда, в том числе, пригласили сельхозтоваропроизводителей, экспертов в этой области, и по их оценке посевные площади подсолнечника могут удвоиться в ближайшее время. Производство семян подсолнечника может превысить 1,6-1,7 млн тонн в ближайшей перспективе. Тогда экспортный потенциал по растительному маслу может составить порядка 0,5 млн тонн в обозримом будущем, но если профильное министерство примет правильную политику, а если же мы так и будем сырьевым придатком, этих цифр, конечно, не будет.
- Сейчас сказали о сырьевом придатке, большая проблема в том, что мы субсидируем большую часть сельского хозяйства, я выписывал себе: в 2023 году выделено Т425 млрд субсидий в сельском хозяйстве – это ГСМ, семена, борьба с саранчой, покупка сельхозтехникии так далее. Президент в своем послании говорил, что за пять лет выделено Т2 трлн на субсидии агробизнесу. Мы не увидели существенного роста, даже в списке Forbes, может, появляются, но какие-то серые миллионеры. Продукты дорожают, но мое понимание, что мы просто субсидируем появление каких-то тайных мультимиллионеров, посредников и мы субсидируем недорогие цены на продукты питания в соседних странах. Я знаю, что большое потребление нашего сырья в странах Центральной Азии – Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан, Афганистан. Как профессионал, как вы смотрите на эту проблему?
- Вы все сказали, как есть. На самом деле государство финансирует посредников и удешевление цен на социально-значимые продукты соседних стран. Когда субсидии выдавались у нас в стране, цель какая была – чтобы конечные продукты для казахстанцев были доступны. Но мы видим, что политика минсельхоза такая – вывозить сырье, и поэтому субсидии утекают в соседние страны. Соседние страны пользуются нашими благами и это как раз результат того, что в течение пяти лет было выделено больше Т2 трлн, но где результат? Если возьмем пример с сахаром, наше министерство решает проблему только тогда, когда возникает. Они не смотрят вперед, для них, раз сейчас нет этой проблемы, значит, ее и дальше не будет. Если такими шагами и таким видением будет дальше идти, то мы так и останемся сырьевым придатком, и у нас не будет промышленности. Ту задачу, которую поставил президент, увеличить продукцию с добавленной стоимостью, она практически не будет выполняться. В этой связи профильное министерство должно за это взяться, выстроить стратегию.
- У нас есть пошлины на вывоз. Мы блокируем вывоз нашего сырья за рубеж, чтобы стимулировать производство в Казахстане. Почему эта модель не работает?
- У нас на сегодня экспортная пошлина на семена подсолнечника составляет 20% но не менее 100 евро, она была введена 4 февраля. Пока она была введена, с начала сезона была вывезена значительная часть сырья, чем за прошлый сезон. На сегодня мы видим, что из страны вывезено подсолнечника более чем 235 тыс. тонн и это за семь месяцев – с сентября 2022 года по март 2023. Этот объем больше на 12 тыс. тонн в сравнении с прошлым сезоном и на сегодняшний день, даже учитывая пошлину, за февраль-март было вывезено подсолнечника около28 тыс. тонн. Мы подсчитали баланс, у нас есть проблема со статистикой, что они дают одни цифры, а мы – другие, и на сегодня предложение от сельхозтоваропроизводителей на внутреннем рынке составляет примерно 170 тыс. тонн, это согласно нашему мониторингу. Здесь я могу привести в пример, что если мы смотрим с сентября 2022 года, то мы тогда в августе еще провели мониторинг и на начало сентября в Казахстане остатки семян подсолнечника составляли 244 тыс. тонн. У заводов, у сельхозтоваропроизводителей и трейдеров. Исходя из этой цифры, на 1 апреля баланс остатков семян подсолнечника на внутреннем рынке составил порядка 460 тыс. тонн. У статистики продовольственных семян– 760 тыс. тонн. Это значительная разница – более 30%. На основе неправильных данных минсельхоз принимает неправильное решение. Мы им говорим, ребят, давайте обнулим, промониторим, запишем точные цифры, и дальше будем работать. Плюс, погрешность, которая есть у статистики, накапливается с каждым годом. С каждым годом увеличивается, это как пузырь, который лопнет и лучше принять меры, чтобы избежать плачевных последствий.
- А почему, несмотря на пошлины, сырье вывозится, с чем это связано? Это контрабанда?
- Здесь несколько моментов, во-первых, это политика соседних стран. То есть они заинтересованы в сырье, нежели в конечном продукте. Китай в год импортируют более 90 млн тонн соевых бобов и далее уже реализуют на внутреннем рынке переработанную продукцию. Они вначале насыщают внутренний рынок и экспортируют излишки. Если по другим культурам, то они перерабатывают внутри страны практически все. Если мы возьмем ЦА, Узбекистан – я приводил пример, можем ли мы из Узбекистана импортировать хлопок? Задайтесь вопросом, у них закрыт вывоз сырья, просто закрыт. Они перерабатывают его и если есть излишки, экспортируют готовую продукцию. Сырье от них не уходит, благодаря политике их минсельхоза, перенесли мукомольные комбинаты из Казахстана к себе и теперь по аналогии с зерновым рынком перешли на масличные. Они увидели, что можно и масличные импортировать и без проблем развивать промышленность у себя в стране. Тем самым они на сегодня построили мощности по переработке семян подсолнечника более 1 млн тонн в год.
- И все это идет из Казахстана?
- Да, все идет из Казахстана. Из России не может идти, потому что у них экспортная пошлина 50% но не менее $320 за тонну, и так как Узбекистан не входит в ЕАЭС, он не может импортировать из России беспошлинно в отличие от Казахстана. Здесь есть такой момент, вы знаете, продукцию завозят серыми схемами, как и пшеницу, и этим занимаются в основном перекупщики. Мы узнавали цифры стоимость российской семки, если покупать за наличный расчет, то это будет 20 тыс. рублей с доставкой в Семей, Павлодар, это контрабанда. В пересчете на тенге стоимость семечки будет равняться Т110 тыс., плюс сделать документы итого Т113 тыс., пусть даже Т115 тыс. Наши же заводы покупают семечку у отечественных сельхозтоваропроизводителей по Т140-150 тыс. Разница очевидна, как минимум $50 за тонну. Это означает, что кэш зарабатывают в основном трейдеры. Поэтому мы сказали, что если правительство отменит пошлину на подсолнечник, в итоге, пострадает не только переработчик, но и в первую очередь сам сельхозтоваропроизводитель. Потому что неизбежен серый завоз из РФ, что приведет к обвалу цен как минимум на $50 и как следствие сельхозтоваропроизводители не смогут реализовать свою продукцию, а маслозаводы остановятся. В этой связи российская более дешевая семка заполнит рынок ЦА, Китая и в итоге упадет спрос на готовую продукцию, потому что на одни и те же рынки продаем и сырье, и готовую продукцию. Логика простая: продашь сырье – не продашь готовую продукцию.
- Производителям семян сейчас выгоднее сдавать их в Казахстан в маслозаводы или экспортировать?
- На сегодня могу привести пример – у нас пошлина ввелась 4 февраля и если вы посмотрите цифры, в декабре-январе наши маслозаводы покупали подсолнечник по ценедо Т235 тыс. Здесь многие, в том числе крупные агрохолдинги на экспорт не продавали, продавали нашим заводам. Это говорит о том, что на внутренний рынок продавать также выгодно. И еще можно добавить, возвращаясь к пошлине – пошлина все же, в какой-то степени спасла нашего сельхозтоваропроизводителя. Может показаться, что это не так, но так как я сам занимался трейдерством, я понимаю ситуацию. Потому что если ты «в серую» можешь завести по Т115 тыс., зачем тебе покупать казахстанскую семку у местных СХТП поТ140 тыс. как минимум? Соответственно, отечественный фермер, ожидая лучшей цены не сможет реализовать остатки сырья.
- Если казахстанскому производителю выгоднее сдавать семечку в местные маслозаводы, то почему они экспортируют?
- Здесь есть несколько моментов. Та семка, которая сейчас экспортируется за рубеж, не факт, что казахстанская. Она также может быть завезенная из России «в серую», документы у нас без проблем делаются. С разницы они что-то зарабатывают, это один момент. Второй момент, возможно, кто-то ранее заключал контракты с импортерами. По крайней мере, на сегодня мы не видим большой экспорт. Например, в марте было вывезено семян чуть более 5 тыс. тонн, а ядра – не менее 5 тыс. тонн. Цифры незначительные. А в месяц у нас могут вывозить и 40 тыс., и 50 тыс., и 70 тыс. тонн, в 10-15 раз меньше.
- Основной рынок сбыта это Узбекистан?
- Не только, но и Таджикистан, Киргизия, Афганистан. Афганцы начали покупать на условиях толлинга – перерабатывают у узбекских маслозаводов и далее себе вывозят. Китай также является крупным покупателем.
- Переработка масленичных культур это, прежде всего рабочие места, технологии, производство, налоги и продукты отходов – жмых, например. Какие еще плюсы переработки вы назвали бы в плане целесообразности наличия переработки внутри Казахстана?
- Могу привести пример – мы сделали оценку, из Казахстана в прошлом сезоневывезли семян подсолнечника на сумму порядка $76 млн, для сравнения если данный объем переработать и экспортировать в виде масла, то сумма выручки составила бы $105 млн, что выше порядка 38 %.
- Переработка, значит, выгоднее…
- Однозначно. Данные также считали вминистерстве торговли, у них разница была чуть более 30%.
- Почему все-таки производители не сдают всю семечку здесь? Ну ладно, у тебя контракт есть, но он же заканчивается, почему ты не сдаешь на заводы?
- Здесь я могу сказать так – большинство сельхозпроизводителей уже продали и заработали неплохую прибыль. Так, сейчас цена Т150 тыс., а в декабре-январе наши заводы покупали до Т235 тыс. Те, кто продал, остались в выигрыше. Были те, кто специально держал и ожидал высокие цены. Почему так? Потому что у нас ежегодно одна и та же динамика прослеживалась, к концу сезона цены поднимались. У людей было ожидание, что цены поднимутся, и они заработают чуть больше. В этой связи какая-то часть придерживала объемы. Но если мы даже сейчас взглянем на цифры реальных остатков семечки у СХТП, это примерно 170 тыс. тонн из чуть больше 1 млн, то есть не более 16–17%. А впереди еще как минимум четыре месяца до нового урожая.
- Вы знаете, как работают посредники, что они покупают сырье в России, как наше, казахстанское, в принципе, для нас это выгодно?
- Не совсем. Есть несколько моментов – во-первых, они ломают рынок как переработчиков, так и сельхозпроизводителей, когда они завозят по заниженным ценам из-за серых схем, то и продают по заниженным ценам. Это означает, что цена падет на готовую продукцию, а вслед за ней падает цена и на сырье.
- Рынок продовольствия наш не защищен. То есть везется семечка из России, которая дешевле, чем произведенная в Казахстане и как вы сказали, ломает цену?
- Ломает цену в экспортном направлении. Если наши маслозаводы видят, что цена на масло падает, соответственно, исходя из экспортных цен, формируется и цена на семена подсолнечника. И как следствие начинает корректироваться стоимость семян подсолнечника на внутреннем рынке, а это отрицательно влияет на нашего сельхозтоваропроизводителя, и второй факт – мы на одни и те же рынки продаем и сырье, и готовую продукцию. Если российская семечка, завезенная по «серому», заполнит рынок Средней Азии, они у нас не купят ни масло, ни шрот. То же касается и Китая.
- Восемь месяцев назад был скандал с ростом цены в Казахстане на подсолнечное масло. Тогда министерство торговли ввело квоты и в связи с этим, некоторые производители или перекупщики выступали против квот. Как вы видите нашу продовольственную безопасность, как она должна работать в идеале?
- Продовольственную безопасность вы можете обеспечить тогда, когда и сельхозтоваропроизводитель и переработчик работают в комплексе. А на сегодня нас противопоставляют друг другу, утверждая, что каждая сторона лоббирует собственные интересы, при этом за сельхозтоваропроизводителей выступают перекупщики и трейдерские союзы. Да, среди них есть агрохолдинги, которым тоже интересно торговать, заниматься перепродажей сельхозсырья, потому что, если ты крупный сельхозпроизводитель, ты можешь купить у мелких и потом перепродавать. Агрохолдинг работает в своих интересах. Мы смотрим это и повторяем одно и то же, приводим аналитику, цифры, мировой рынок, Россия или Украина, которые в переработке своего сырья достигли определенных успехов. Доля переработки в Украине достигала практически 96%, почти все сырье перерабатывали в стране. А у нас 50 на 50 – вывозится и перерабатывается.
Также помимо подсолнечника есть ряд других культур. Это рапс, соя, лен, сафлор – они без проблем вывозятся, и все молчат. Когда ввели квоту на подсолнечник, что было связано с засухой 2021 года, минсельхоз выдвинул предложение ограничить вывоз в направлении экспорта высокобелковых кормов, таких, как шрот и жмых. Здесь получается замкнутый круг – мы хотим развивать птицеводство, животноводство, но при этом не заботимся о кормовой базе. Без переработки нет растительного масла, все взаимосвязано. Мы приходим к вопросу политики государства и профильного министерства. Если власти выстроят правильную стратегию, все будет работать, а сейчас рынок получает сигналы неопределенности в дальнейшей политике по переработке и вывозу сырья. Нужно четко дать рынку конкретные предложения, например, что в ближайшие пять лет будет только переработка.
- Может, политика государства в целом должна вести по стратегии, как вы сейчас сказали, пять лет переработки, бизнесмен понимает, что если он построит завод по переработке масла… Например, по ГСМ то же самое происходило – вроде, нефть есть, а керосина нет, дизеля нет, иногда – бензина нет. Это тоже большая проблема, что большую часть нефти продавали за рубеж, а сырья для страны не хватало, было невыгодно. Китай как успешный пример экономики – все, что они добывают и даже не добывают, импортируют в свою страну и все перерабатывают. Мы пользуемся все китайской продукцией. Почему не примут такую стратегию? Есть министерства – минсельхоз и минторговли, индустрии, премьер-министр, как координатор должен сказать: «Все, нам нужна переработка внутри страны» или «Лучше мы будем продавать подсолнечное масло в соседние страны, это нам намного выгоднее, чем отдавать сырье, поскольку в этом сырье наше богатство, даже корма». Как вы считаете?
- По логике должно быть так, но мы видим, что интересы отдельных групп ставятся выше национальных. К вывозу семян подсолнечника подключились депутаты. Удивителен тот факт, что депутаты партии «Ак жол» говорят, что есть сорт подсолнечника «Пионер» и он не участвует в переработке. Меня лично туда не приглашали, и я вам так скажу: семена сорта «Пионер» высокомасличные и они перерабатываются нами. Депутаты, не спросив нашего мнения, за нас сказали, что не перерабатывается, но при этом применяется в кондитерке. У нас есть кондитерские предприятия, и они говорят: «Мы это не используем». Такой парадокс получается. Могли бы у нас спросить, а потом что-то заявлять, но они этого не сделали, решили так шагнуть.
Также есть другие депутаты, которые также выступают, чтобы подсолнечник вывозили. У нас было недавно совещание, когда я объяснял, что возьмите пример с пшеницей, вы закрыли завоз автомобильный с РФ, сказали, что теперь цены будут стабильными. И что мы видим? Дальнейшее снижение цен – это говорит о том, что у нас границы дырявые. Как завозилось, так и завозится, это касается не только зерна, но и бутилированного масла. Вот, недавно сделали аналитику, съездили на рынок Шымкента, Тараза, там также контрафактная продукция, которая продается под видом отечественных брендов, это все завозится без проблем. Граница пропускает без проблем это все. Сколько мы не говорим госорганам и депутатам, даже с теми цифрами, фактами, мы видим тупое сопротивление. Важно отметить, что на выращивание сельхозкультур выделяются огромные субсидии из государственного бюджета, но депутаты все же лоббируют вывоз сырья, тем самым разбазаривая народные деньги.
- А помимо депутатов какие группы, компании?
- Крупные агрохолдинги есть, союзы в которых состоят преимущественно трейдеры
- Агрохолдинг, который сформировал партию одну да?
- Я этот момент не буду комментировать, это их позиция, я скажу по факту. На совещании, которое состоялось на прошлой неделе, нам говорили, что увеличился импорт подсолнечника из РФ, в то время как закуп на внутреннем рынке не происходит, на что мы ответили: за семь месяцев на 14% меньше было импортировано семян подсолнечника из РФ. Еще нам говорили о том, что цена на масло не снижается, что мы также опровергли, ведь сегодня отпускные цены с заводов на подсолнечное масло составили Т560-570 за литр, а на сегодня даже меньше цена. И снижение цены в сравнении с декабрем составило более 30%. Мы все это показываем, предоставляем отчетность. Но как видим этих результатов недостаточно для профильных министерств, возможно, на них идет какое-то давление. У минсельхоза нет твердой последовательной позиции сегодня, которое меняется при каждом давлении. Мы не против, чтобы сельхозтоваропроизводители развивались, мы только за. Они наш фундамент. Предложение по пошлине мы однозначно обозначили, что эта сумма, полученная от пошлины, должна возвращаться обратно сельхозтоваропроизводителю в виде субсидий за сдачу на переработку. В этой связи минсельхоз сказал, что мы достаточно выделяем субсидии и в следующем году будем корректировать цифры.
- Проживет ли сельское хозяйство, если лишить его субсидий, проживет ли сельхозтоваропроизводитель?
- Я считаю, что выживет сильнейший, мелкие и средние и так испытывают сложности, так как субсидии до них не доходят, и здесь, наверное, крупные агрохолдинги проиграют, потому что они являются основными получателями субсидий, получают миллиарды, а налоги платят намного меньше.
- Берут более осознанно госбогатство и субсидируют в экономику соседних стран?
- По сути, они свои интересы продвигают. Говорят, мы бизнес, мы должны вырасти. Мы согласны, все должны расти. Должна быть комплексная программа и стратегия. На сегодня мы остаемся сырьевым придатком. И это приведет либо к тому, что будет повторяться одна и та же проблема, как с сахаром и пшеницей, напомню в прошлом году РФ закрыла границы на данную продукцию, после чего взлетели цены, даже при том, что исходя из данных официальной статистики, у нас в наличии имелись значительные запасы. Если у вас достаточно предложений, цены на пшеницу за полтора месяца не могут взлететь более, чем на 50%, это законы экономики. Кривая не может резко вырасти, она вырастает, только когда предложений недостаточно на рынке, эта ситуация подтверждает завышенные данные статистики.
- Мощность переработки подсолнечника в Казахстане 3 млн тонн?
- Да, верно.
- А спрос на внутреннем рынке в три раза больше объема производства?
- 3 млн тонн – это мощности переработки, а 1 млн тонн – это валовый объем сбора семян подсолнечника, соответственно, можем спокойно переработать еще 2 млн, но нет сырья.
- Вы как представитель ассоциации начинающему фермеру что могли бы предложить, какую культуру выращивать?
- У нас будет стабильный спрос на семена подсолнечника, это однозначно. На соевые бобы будет стабильный спрос внутри Казахстана. Потому что соевый шрот обязателен в рационе кормления птиц. На эту культуру будет стабильный спрос.
- Какой регион?
- Сою выращивают в основном Жетысуйской и Алматинской областях, пробовали выращивать на севере, но не получилось из-за климата. Подсолнечник сеют в Восточно-Казахстанской, Павлодарской, Абайской областях, сейчас активно развивается в Костанайской, Северо-Казахстанской области. Рапс – это северо-казахстанские регионы.
- Что делает ассоциация?
- В 2021 года, когда мы создавались, одним из приоритетных направлений являлось увеличение глубокой переработки, в частности рафинации подсолнечного масла. В 2022 году мы увеличили мощности по выпуску рафинированного масла на 37 тыс. тонн, в 2023 году увеличим до 40 тыс. тонн, в 2024 году на 66 тыс. тонн, ориентир на 2025 год – на 165 тыс. тонн. Итого, мощности по рафинации у нас составят около 600 тыс. тонн в год. Это тот объем, который покроет не только внутренний рынок, но и даст возможность экспортировать излишки в Китай и страны ЦА. Чтобы все это реализовать, нужна стабильная политика АПК, если ее не будет, то не будет и глубокой переработки. Также мы наращиваем экспортный потенциал. Вы знаете, недавно наш президент в Китае подписывал протокол, в том числе, по экспорту шрота и жмыха, и мы видим в ближайшие годы экспорт в направлении Китая около $300 млн. Мы этот объем тоже можем реализовать, но опять же, приходим к тому, что сырье нужно перерабатывать. Также мы привлекаем инвестиции. За четыре месяца – с инвесторами разговаривали в декабре 2022 года – а в апреле уже они подписали контракт по вхождению в долю небольшого завода в Алматинской области. Контракт был подписан на $2,5 млн. В этом отношении мы хотим, чтобы Казахстан стал хабом, который реализует масложировую продукцию в среднюю Азию, страны Ближнего Востока. В направлении Китая мы будем плотно работать, открывать торговые дома и увеличивать экспорт в этом направлении.
- Я слышал, что в Иране импортом масличных культур имеют право заниматься только госкомпании, это правда?
- Да. У них такая политика.
- Как обстоят дела в Китае?
- Там в целом тоже есть госкорпорация, делает резерв, но она покупает объемы у других трейдерских компаний, соответственно, может непосредственно работать с частными компаниями, проблем не будет.
- Вы, наверное, должны быть на связи с сельхозтоваропроизводителями, может, вы им как-то помогаете?
- Финансово мы им помогаем, заключаем форвардные контракты, в прошлом году мы профинансировали сельхозтоваропроизводителей на сумму более Т37 млрд. Это наши маслозаводы сделали, значительные суммы, которые финансируется и в текущем году. Без посредничества государства.
- Как обстоят дела с торговыми сетями?
- Ситуация такая – «50 на 50». Есть, кто работает с нашими торговыми сетями, все налажено, их все устраивает, есть маслозаводы, которые не согласны с условиями, которые выдвигают торговые сети, но мы над этим работаем, чтобы прийти к какому-то консенсусу, чтобы местные отечественные торговые бренды стояли в наших торговых сетях. Хочу сказать, что на сегодня торговые сети занимают рынок до 35%. Это подтверждают представители торговых сетей, а основной рынок – это базары и соответственно 70% продукции продается на базарах, рынках.
- А доли по подсолнечному маслу, какова доля подсолнечного казахстанского масла на рынке?
- Могу сказать, что мы обеспечиваем не менее 70% от потребления рынка и 30% – это Россия.
- Вы сказали, что когда Украина ввела пошлину на экспорт, то переработка стала расти, производство сельхозпродукции начало расти. В Казахстане оптимистические ваши прогнозы? Если глава правительства посмотрит нашу передачу или посмотрит текст, насколько за пять лет, если будет стратегия на развитие переработки производства масличных культур в Казахстане, может вырасти наш рынок и у сельхозтоваропроизводителей, и у перерабатывающих предприятий?
- Могу привести текущие примеры – той политики, которая началась с квот, мы в этом сезоне произвели масла за восемь месяцев на 81% больше, это яркий показатель, мы этот показатель можем увеличить в два-три раза в ближайшее время, три-пять лет, только дайте нам работать. В отличие от других, в СМИ мы не пишем ерунду, мы не пускаем недостоверную информацию, мы даем факты. Смотрите цифры, какие цены, мы готовы все предоставить. И когда мы строим стратегию, мы понимаем, зачем это делаем. Почему мы планируем увеличить рафинацию? Потому что у нас есть стратегия на ближайшие пять лет, мы хотим торговать в торговых сетях Китая, но там можем торговать только бутилированным маслом.
- Были ли обвинения в адрес вашей ассоциации, что члены вашей ассоциации были в картельном сговоре? Я просто хочу привести пример, сейчас жалуются, что местные товаропроизводители, чтобы встать на полку в торговых сетях, им нужно заплатить какую-то сумму. Были ли в ваш адрес такие обвинения? Какой механизм может быть, чтобы было выгодно и товаропроизводителям, и когда уже сами заводы окрепнут, чтобы не душили, а сказали, что мы хотим еще дешевле купить, чтобы такого не было?
- Я могу вам сказать, что, по крайней мере, таких заявлений не было ни разу, ни в адрес нашей ассоциации, ни в адрес наших заводов. Может где-то что-то и говорили, я лично этого не видел. Со своей стороны могу сказать, что при значительном спросе и малом предложении не может быть никакого картельного сговора, потому что маслозаводы между собой конкурируют, это неизбежный процесс. Некоторые оплатили оборудование по рафинации, потому что выстроили стратегию. Чем быстрее им это придет, тем быстрее они запустят и могут повысить цену для сельхозтоваропроизводителя не менее на Т2 тыс. за 1 тонну. В этой связи мы можем видеть, что значительный спрос на внутреннем рынке не даст заводам сговориться между собой, их более 50. То есть вам нужно обзвонить эти 50 заводов, договориться, чтобы была одна цена, а они все в разных регионах. Кто ближе, он всегда может цену предложить больше, если вы логистически находитесь дальше, у вас преимущество за счет логистики теряется, а кто ближе имеет преимущество.
- Где в основном сосредоточены перерабатывающие заводы?
- В основном ВКО. И потом другие области. В Абайской области в 2021 году запустили завод, который хорошо, стабильно работает.
- Благодарим Вас за интервью!
Источник фото: agroqogam.kz